一、筹划拟定： 1、年发卖目标： 1)：作业本年发卖目标300万元/年。 以每年10%-20%的发卖额递增。 2)：笔记本年发卖目标200万元/年。 以每年10%-60%的发卖额递增 2、发卖方……
一、筹划拟定：
1、年发卖目标：
1)：作业本年发卖目标300万元/年。 以每年10%-20%的发卖额递增。 2)：笔记本年发卖目标200万元/年。 以每年10%-60%的发卖额递增
2、发卖偏向：
1、本地市场，以延安市为基本，向周边县级市场拓展营业：
1)：延安郊区各批发市场生长经销商，每个批发市场必须生长一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽可能周全生长客户。
2)：延安郊区及郊区的文明用品批发店展开地毯式拓展。公司许合营批发文具店配货和配送。
3)：延安郊区及郊区各黉舍和黉舍内市廛也需大年夜力生长，潜力较大年夜。
4)：延安地区每个县城的批发门市须尽力开辟，若县城批发门市没法做到客户资本意向可开辟批发商，必须达到每个县城都若干有蓝辉印务无限公司的产品，或懂得蓝辉印务无限公司的产品。
2、外地市场：
1)：陕西省四周各省一级批发市场尽心尽力生长代理商或经销商，临时包含以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少生长一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信用，对本产品的熟悉积极性等和一些客不雅性格况而定。
3)：假设各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后后果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场生长经销商，使二级市场成熟以后包抄一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的发卖目标，完成发卖目标。
2、客户回访：
今朝在国际市场笔记本种类偏多，技巧方面等量齐观，为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交换，调和与客户之间的关系：
1)关系保护：
为与客户加强信息交换，促进情感，对一级客户每两月拜访一次;关于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后调和：
今朝情况下，我公司应以：“卖产品不如卖办事”，鄙人一步任务中，我们要加强义务感，赓续强化优良办事。用户应用我们的产品好像享用我们供给的办事，从稳定市场、长远协作的角度，我们务必强化为客户担任的认识，掌握每次与客户接触的机会，供给热忱详细严密的售后办事，给公司增长一个制胜的筹马。
3、价格政策：
1、订价准绳：
1)：拉大年夜批零差价，调动代理积极性;
2)：结合批量，鼓励大年夜量多批;
3)：以本钱为基本，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：适应市场变更，及时灵活调剂。
2、目标
1)：建立蓝辉印务无限公司的产品标准笼统，扩大年夜其影响;
2)：作为嘉奖代理的一种方法，安慰代理商的积极性。
四、开辟创新，建立灵活的鼓励发卖机制。
开辟市场，争夺客源：
发卖部将合营公司全体新的发卖体系体例，制订完美市场发卖义务筹划及事迹考察管理实施细则，进步发卖代表的工资待遇，激起、调动发卖人员的积极性。发卖人员实施任务日记志。以月度发卖义务完成情况及任务日记志综合考察发卖人员。催促发卖人员，经过过程各类方法争夺集团和零碎客户，稳定老客户，展开新客户，并在拜访中及时懂得搜集宾客看法及建议，反应给有关部分及总经理室。
五、密切协作，主动调和：
与公司其他部分接好营业结合任务，密切合营，根据宾客的需求，主动与公司其他部分密切接洽，相互合营，充分发挥公司的全体发卖活力，创造最好效益。加强有关宣传，充分应用多种告白情势推荐公司产品，宣传公司，尽力进步公司有名度。
以上几点请各位引导多提建议与看法，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，合营进步，使公司走向光辉的明天，挑衅曾经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信赖：居心必定能博得出色。
